¿Qué es SEM y para qué sirve? Ventajas y Desventajas

¿Qué es SEM?

El SEM es una de las estrategias de marketing online más conocidas y utilizadas para obtener tráfico segmentado y posicionar artículos por encima de la competencia orgánica.

Esta disciplina se ha caracterizado por ser una de las que más inversión publicitaria recibe, por lo que invertir en ella puede ser interesante.

En este post aprenderás qué es SEM, para qué sirve, sus ventajas y desventajas y más.

¡Comencemos!

¿Qué es SEM?


La estrategia SEM «Search Engine Marketing» (en español Marketing de motores de búsqueda). Se fundamenta en pagar para aparecer en los primeros puestos de un buscador con la finalidad de conseguir tráfico.

Muchas veces a SEM también se lo sabe relacionar o decir como SEA (Search Engine Advertising) que traducido al español significa Publicidad en buscadores.

¿Para qué sirve el SEM?


Para responder esta pregunta pongámonos en la perspectiva del “usuario”.

Si un usuario está buscando un producto o servicio, el SEM le ayuda a encontrar con más facilidad y rapidez lo que necesite, porque lo que está buscando se encontrará en los primeros resultados del buscador como un anuncio.

Ahora, desde la perspectiva del que pone en marcha a SEM le sirve como una estrategia para mejorar, potenciar e incrementar las ventas y visitas de su sitio web.

Ventajas del SEM


Tener en mente crear este tipo de estrategia es beneficioso, si quieres saber que tanto lo es en tu negocio online lee atentamente las siguientes ventajas:

  1. Dar a conocer lo que ofreces
  2. Tu inversión regresará rápidamente
  3. Recibes tráfico segmentado
  4. Controlas el gasto por clic
  5. Compites con los sitios posicionados

1. Dar a conocer lo que ofreces

SEM por tener la capacidad de escalar tan rápido a la cima de Google te dará la oportunidad de hacer conocer tus productos de una manera más instantánea.

2. Tu inversión regresará rápidamente

Esta es una de las ventajas más importantes, ya que si tu SEM está optimizado correctamente, el retorno de tu inversión no tardará en llegar.

3. Recibes tráfico segmentado

Otra ventaja de esta estrategia es que logra llegar a un público más específico o segmentado, por lo tanto, tus productos o servicios serán visibles a las personas exactas.

Te recomiendo leer: ¿Qué es la segmentación de mercado y cuáles son sus beneficios?

4. Controlas el gasto por clic

Podrás pagar cuanto desees.

Esto quiere decir que tú serás el que decida cuánto invertir por cada clic que se haga en el anuncio y por cada día.

5. Compites con los sitios posicionados

Estando en los primeros resultados del buscador le harás competencia a los sitios posicionados orgánicamente y no solo eso, sino que estarás por encima de ellos.

Desventajas del SEM


Toda estrategia tiene desventajas y esta no es la excepción, por ello te dejo a continuación cuáles son:

  1. Pagar para mantener los anuncios
  2. Necesita una buena optimización
  3. Entre más competencia, más costo
  4. No garantiza ganancias

1. Pagar para mantener los anuncios

Para seguir en la parte superior necesitarás pagar diariamente para no desaparecer, por lo que requerirás definir cuánto será el dinero que invertirás en las campañas.

2. Necesita una buena optimización 

Tu sitio web o landing pages deben estar fuertemente optimizados para que los visitantes realicen todas las acciones que desees.

Sin una buena optimización de los contenidos, elementos y carga web, la inversión será en vano.

3. Entre más competencia, más costo

Si estás en un sector que abunda la competencia de publicidad aumentará el costo por clic, produciéndote mayor inversión e implementación de mejores estrategias.

Pero si te encuentras en un sector menos competitivo lograrás posicionarte y conseguir costos más reducidos.

4. No garantiza ganancias

Si no ofreces un producto innovador u ofertas irresistibles, las ganancias no se harán presentes.

Debes invertir tanto para aparecer en Google como en tu página para que los usuarios se conviertan en clientes o leads.

14 conceptos SEM que debes saber


Aprender los conceptos más conocidos de esta estrategia te dará más familiarización y conocimiento, así que vamos a ellos.

1. Palabras clave o Keywords

Las palabras clave serán el medio por el cual encuentren tu anuncio, por tanto, necesitas escoger correctamente con qué palabra o conjunto de palabras quieres que lo hallen.

2. Keywords negativas

Las palabras claves negativas son todas aquellas palabras que deseas que no usen los usuarios para que encuentren tus anuncios.

3. Campañas

Las campañas en SEM están constituidas por un equipo de anuncios, los cuales contienen palabras clave para posicionar.

Estas campañas se caracterizan por atraer tráfico segmentado.

4. Anuncios de textos

Los anuncios de textos son anuncios totalmente informativos que se conforman por tres partes:

  • Título
  • Descripción
  • URL

5. Anuncios de textos con extensiones

A diferencia del anuncio de texto normal, en este se complementan dos extensiones extras y son extensión de ubicación y extensión de enlace de sitio.

En la primera extensión te permite colocar la ubicación de tu negocio en físico y en la segunda extensión colocar enlaces internos de tu sitio.

6. Clics

Los clics son importantes, ya que mediante ellos sabrás cuantas personas hicieron esta acción para acceder a la página.

7. Impresiones

Las impresiones se generan cuando se tiene funcionando una campaña.

Son todas las veces en las que se ha mostrado el anuncio en los motores de búsqueda.

8. CTR o Clic Through Rate

Traducido al español significa tasa de clics, y sirve para evaluar la eficacia de tus campañas en porcentajes.

La forma en la que evalúa es dividiendo el porcentaje de clics con el de impresiones y el resultado multiplicándolo por cien.

Por ejemplo, si tu anuncio recibió 10 clics y 80 impresiones, se divide las dos cantidades y a la respuesta se le multiplica x100.

El resultado en porcentaje es 12,5 %.

9. Ad Rank

Es un parámetro interno de Google que utiliza para ordenar los anuncios cuando un usuario navegue en la red, se acomodan en el ranking del más alto al más bajo.

10. Red de búsqueda

La red de búsqueda es el espacio en donde se va a poder visualizar los anuncios que pagaste.

11. Quality score

Traducido al español significa puntuación de calidad.

La «puntuación de calidad» da Google para determinar si eres “un buen anunciante” o un «mal anunciante».

12. Search Impression Share

Traducido al español significa porcentaje de impresiones de búsqueda y sirve para saber cuántas impresiones se podía haber obtenido en la campaña a diferencia de las que se obtuvo.

Si el porcentaje de impresiones es bajo significa que la estrategia debe mejorar y si es alto trata de que se aproxime al 100%.

13. Puja

La puja determina el valor límite que estás dispuesto a pagar para tus campañas publicitarias.

14. Google Ads

Google Ads es la plataforma que usa Google para realizar las publicaciones de anuncios por internet, estos anuncios pueden ser de textos, videos, imágenes, etc.

Conoce más términos en nuestro Glosario de marketing digital

Tips que te ayudarán a mejorar tu campaña SEM


  1. Optimiza tus anuncios
  2. Selecciona las keywords correctas
  3. Establece las keywords negativas
  4. Analiza a tu competencia
  5. Utiliza extensiones
  6. Define a tu cliente ideal
  7. Establece el valor de pujas

1. Optimiza tus anuncios

Perfeccionar tus anuncios siempre es importante porque le dará al usuario la facilidad para navegar y escoger correctamente el producto que necesite, así que prioriza la calidad de tus anuncios.

Las optimizaciones de tus anuncios deben basarse en:

  • La facilidad de lectura
  • Imágenes y videos optimizados
  • CTAs distinguibles y efectivos
  • Keywords en los anuncios
  • Optimización de las landing pages en todos los dispositivos
  • Propuestas tentadoras

2. Selecciona las keywords correctas

Las keywords de tus anuncios deben estar muy bien seleccionadas para obtener los resultados que se desea, por lo tanto, haz una lista de las palabras que sean más relevantes para tu campaña.

Pero recuerda que estas palabras serán seleccionadas para convertir, así que dedícale todo el estudio y tiempo necesario.

3. Keywords negativas

Las keywords negativas son esenciales que establezcas para no tener ningún problema al momento de ver los resultados de tus campañas.

¿Pero cómo saber cuáles son las keywords negativas para mis campañas?

Para responderte esta pregunta te daré un ejemplo:

Pensemos en que tus campañas se van a basar en vender “zapatos deportivos ORIGINALES para hombres” por lo que no deseas que encuentren tu anuncio por otras palabras que no vaya relacionadas con este fin, entonces tus palabras claves negativas serán:

  • Zapatos deportivos baratos
  • Zapatos deportivos económicos
  • Zapatos deportivos de segunda mano
  • Zapatos deportivos de poco uso

4. Analiza a tu competencia

Analizar a la competencia siempre es una buena decisión porque te ayudará a saber cómo ellos manejan sus campañas y porque están posicionados.

Así que una vez determines quién es tu competencia, trata de responder las siguientes preguntas:

  • ¿Con qué palabras clave están posicionados?
  • ¿Sus palabras clave están relacionadas con mi negocio?
  • ¿Mis campañas están al nivel de mi competencia?
  • ¿Sus anuncios tienen el mismo fin que los míos y cómo debo mejorarlos?
  • ¿Usan extensiones?

5. Utiliza extensiones

El uso de extensiones proveerá más información de tu página, así que úsalas para retener la atención del usuario.

Las extensiones son: contactos, ubicación de tu negocio en físico (Google maps), enlaces de tu sitio, redes sociales, etc.

6. Define a tu cliente ideal (Buyer persona)

Si defines a tu cliente ideal podrás saber cómo persuadirlo a que adquiera tus productos.

Te recomiendo que hagas por lo menos dos.

Para construirlo identifica:

  • Su perfil
  • Medios que consume
  • Los hábitos
  • Sus intereses
  • Sus objetivos
  • Los retos

Te invito a leer: ¿Qué es un buyer persona y cómo crear uno?

7. Establece el valor de pujas

Es fundamental establecer el valor de las pujas.

Para realizarlo debes calcular el presupuesto que deseas invertir y elegir la estrategia de pujas que deseas usar (CPA, CPC, CPM, ROAS, etc.)

Recuerda que si no inviertes lo necesario no saldrás en los primeros lugares del buscador y por ende tu inversión se volverá un gasto.

¿Le vas a dar una oportunidad a la estrategia SEM?

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