Landing page: qué es, tipos y su estructura

landing page

Tener una landing page en tu negocio online es de suma importancia porque te ayudará a que la comunidad que consume tu contenido del siguiente paso: la conversión.

¿Qué es una landing page y cómo convierte?


Landing page traducido al español significa página de aterrizaje y básicamente es una herramienta online en el que se ofrece un producto o servicio específico de un e-commerce o website para conseguir algo a cambio como, por ejemplo, datos personales de los visitantes, ventas, etc.

Una página de aterrizaje bien optimizada y funcional permite obtener mayor tráfico, visibilidad y dependiendo del objetivo dinero.

Explicado esto, conoce las 2 formas en qué convierte una landing page:

1. Convierte en lead al usuario

En este primer caso, una landing page es creada con el objetivo de convertir a un visitante en lead, es decir, recoge sus datos personales a cambio de entregarle un producto gratis.

Pero no se le entrega cualquier producto, sino uno que necesite y le interese tanto que esté dispuesto a rellenar el formulario para enviar sus datos.

¿Y para qué convertirlo en lead?

Para que lo nutras con información de valor y lo lleves hasta la recta final para que adquiera tus productos o servicios.

En este ámbito puedes aplicar varias estrategias y analizar cuál funciona mejor para convertir leads en clientes.

2. Convierte al usuario en cliente

El usuario se convierte en cliente cuando la landing page está creada para generar una venta. Para esto necesitas ofrecer un buen producto y si ves necesario una oferta irresistible.

Las ofertas varían, por ejemplo, si brindas servicios, aplicaciones, cursos o asesorías una buena manera de llamar la atención y conseguir ventas es obsequiar una prueba gratuita para que el usuario se familiarice con lo que brindas y una vez lo pruebe opte por adquirirlo.

Otras formas de ofertas son rebajando precios u ofertando 2×1 en productos especiales.      

 ¡Con ofertas tentadoras conseguirás más clientes!

Tipos de landing page


Las landing pages se pueden encontrar en diferentes lugares y dependiendo en donde se encuentren sabrás qué tipo es y en qué se enfoca.

Dentro del sitio web

Las landing pages que están situadas dentro del sitio web se las pueden encontrar navegando en artículos, posts y noticias. Comúnmente estas páginas tienden a convertir a los visitantes en leads.

Fuera del sitio web

Las landing pages que se encuentran fuera del sitio web son todas aquellas que se manifiestan como publicidad.

Normalmente es publicidad pagada para aparecer en los primeros resultados de los buscadores, así que el objetivo más fuerte de este tipo es conseguir clientes.

Estructura de una landing page


La forma en que estructures tu landing page es crucial.

Si lo realizas adecuadamente la tasa de conversión será alta, por el contrario, si lo haces mal no generará nada.

Recuerda, que la tasa de conversión o también conocida como CR representa el porcentaje de visitantes que se convierten realizando una acción propuesta por la empresa.

A continuación te dejo la estructura más habitual de una landing page:

  1. Título
  2. Subtítulo
  3. Formulario
  4. Call to action
  5. Imagen vistosa
  6. Beneficios

1. Título

El título debe ser llamativo e interesante, además directo para que el usuario no demore en descifrar la oferta que se propone.

También ten en cuenta que no sea muy extenso.

Ejemplo:

Ejemplo del título de una landing page

El título de esta landing page es excelente por dos razones:

  1. Da a conocer a primera instancia que se ofrece algo gratuito, un factor que genera más acción a tomar el e-book.
  2. Llama bastante la atención, ya que todo negocio busca generar ventas y si es con una estrategia mucho mejor.

2. Subtítulo

En el subtítulo se tratará de explicar con un poco más de detalle lo que contiene el producto.

Para conseguirlo se debe expresar un mensaje claro y directo al grano.

Por ejemplo:

Ejemplo del subtítulo de una landing page

3. Formulario

El formulario es un elemento primordial y totalmente común en las páginas de aterrizaje.

Los usuarios mediante él podrán dejar sus datos y solicitar el producto que están deseando.

Normalmente se trata de hacer un formulario que no incluya muchos campos.

Te recomiendo solo pedir el nombre y correo electrónico.

Ejemplo:

Ejemplo de formulario

¿Por qué no hacer un formulario con más campos?

Si exiges muchos datos personales el visitante puede sentirse incómodo o hacerse preguntas, como ¿Por qué quiere saber tanto de mí?. Esto producirá inseguridad, por eso es preferible pedir únicamente datos básicos o los que sean realmente necesarios.

Ejemplo de un formulario extenso:

Ejemplo de formulario extenso

4. Call to action

Conocido por sus siglas como CTA y traducido al español «llamado a la acción» es un elemento considerado como indispensable dentro de una landing page.

El CTA es un botón que normalmente se coloca después del formulario. Hay ocasiones en las que aparece más veces y eso sucede porque la landing page es extensa y se necesita colocar más botones para aumentar la probabilidad de que el usuario le dé clic.

Algunos ejemplos de CTA son: «Me apunto», «Ahí estaré», “Descarga ahora” o “Descargar kit”.

Ejemplo:

CTA en landing page ejemplo

¡El CTA debe ser sencillo, pero eficaz!

5. Imagen vistosa

Una imagen vistosa es aquella que llama la atención a primera vista.

Precisamente esto es lo que necesita una landing page, tener una imagen (o varias) de alta calidad que representen a la perfección el producto.

Una buena imagen proporciona credibilidad y valor.

Las características que deben tener las imágenes dentro de una LP son:

  • Concuerdan con la esencia de la marca
  • Son nítidas, claras y de buena resolución
  • Despiertan una emoción al lector
  • Captan inmediatamente la atención

6. Beneficios

Mostrar los beneficios o características del producto que se está ofreciendo sin duda es importante.

Los beneficios por lo regular aparecen a lado del formulario o debajo del call to action como otra sección. Todo dependerá de cuanta información desees proporcionar.

Si quieres escribir los beneficios a debajo como otra sección te sugiero que seas directo y agregues imágenes de cada punto que estés describiendo.

Además, si tienes la posibilidad de incorporar videos hazlo.

Si eliges mostrar las características a lado del formulario, no olvides escribir las principales y que más llamen la atención.

Infografía de la estructura de una landing page


Infografía de la estructura de una landing page

Recomendaciones para tus landing pages 


Ten presente las siguientes recomendaciones para crear tus landing pages. Si eres primerizo en estos temas no te vendría mal una que otro tip.

¡Lee con atención!

Trata de usar los colores de tu marca 

Los colores que agregues en tus landing pages pueden ser distintos a tu marca, pero se recomienda que sean los mismos o parecidos para que puedan asociarte rápidamente.

Aunque no lo creas, elegir la paleta de colores equivocada puede traer malos resultados.

Si usas otros colores no hay mayor problema, pero trata de no convertir a tus páginas de aterrizaje en arcoíris.

Optimízalas al máximo

Ofrecer productos de alto valor no te servirá de nada si es que no optimizas tus landing pages.

Por lo tanto, bríndale una buena experiencia al usuario, ofrécele información ordenada y perfectamente escaneable.

Un factor más a tener en cuenta es la velocidad de carga, así que redúcela para que el usuario no tenga que esperar.

Realiza pruebas

No te quedes con una landing page realiza diferente sobre el mismo tema, pero haz variaciones con los colores, textos, imágenes, CTAs, etc.

Así conseguirás elegir cuál es la más apta para salir al aire, de igual manera puedes aplicar esta técnica para cuando ya estén publicadas, ya que sabrás que landing pages están dándote mejores resultados para posteriormente optimízalas más.

¡Conoce más consejos para tu landing page accediendo al link!

Recuerda al SEO

Nuestro apreciado SEO no podía quedarse de lado en esta ocasión.

Usar la estrategia SEO es una de las mejores decisiones que puedes tomar, entonces implementa al SEO desde que comiences a crear tus landing pages para obtener contenido más optimizado.

Algunos consejos son:

  • Haz una buena búsqueda de palabras clave
  • Escribe las meta descripciones incluyendo las palabras clave
  • Crea URLs semánticas (amigables, entendibles)
  • Reduce el peso de las imágenes

Herramientas para crear tus landing pages


Hay un sinnúmero de herramientas que puedes usar para crear tus landing pages, pero en esta ocasión te presentaré 4.

1. Hubspot

La primera opción es la herramienta de Hubspot la cual sirve para crear landing pages.

Esta herramienta se caracteriza por presentar distintas plantillas que ahorran tiempo en la creación de las LP. Además, son adaptables a cualquier dispositivo.

También te proporcionará datos para analizar y corregir tus páginas con la finalidad de mejorar sus desempeños.

2. Unbounce

Es una plataforma de pago en la cual lograrás optimizar al máximo tus landing pages, asimismo en ella podrás usar diferentes plantillas si prefieres. Existe la posibilidad de diseñar las tuyas desde cero por igual.

Conseguirás realizar todos los diseños sin previo conocimiento de diseño.

3. WpBakery 

Es un plugin de WordPress el cual permite crear distintas páginas, entre ellas las de aterrizaje.

La versión gratuita es excelente para comenzar con tus trabajos y no necesitarás ningún conocimiento de código CSS y HTML para desarrollar las páginas. 

De igual manera serás capaz de personalizar y añadir distintos elementos.

4. Instapage

Instapage es una aplicación recomendada para las personas que son inexpertas en la creación de páginas de aterrizaje. Tiene un fácil manejo y se caracteriza por su sistema de bloques contextuales.

La aplicación te presenta distintos formatos predefinidos, pero siempre puedes empezar desde cero la construcción de tu landing page.

Ofrece versión gratuita y de pago.

Landing Page vs Página de ventas


A veces pasa que se puede confundir estos dos términos, pero existe una gran diferencia entre ambos.

Y es que una landing page presenta solo un producto o servicio específico, en pocas palabras, hay un solo OBJETIVO y no existen distractores para desviar la atención del potencial cliente.

En cambio, en una página de ventas se hallan más productos, más ofertas, un menú de navegación e incluso enlaces.

En resumen:

  • Landing page: un solo producto, un objetivo.
  • Página de ventas: varios productos, varios objetivos.

Otra confusión que suelen tener los usuarios (¡y quizás tú!) es: ¿Una one page y una landing page son lo mismo?

Pues la respuesta directa es: No.

Pero para no alargarme más, te invito a que conozcas qué es una one page y deduzcas cuál es su diferencia con la LP. ¡La sabrás de inmediato!

Conclusión

Las páginas de aterrizaje son útiles, eficaces y necesarias para cualquier negocio en crecimiento. A mi punto de vista tener una landing page ayudará a la expansión de tu base de contactos y ventas.

Sin duda alguna es imprescindible, pero no hay que olvidarse de optimizarla al máximo para sacarle el mayor provecho posible.

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