Un cluster es un grupo de empresas cercanas geográficamente que colaboran y compiten entre sí, aprovechando beneficios locales compartidos en una misma industria.
En este post comprenderás el significado de cluster, sus ventajas, tipos, objetivos y cómo crear uno, ¡así que acomódate y empieza a leer!
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¿Qué es un cluster? Definición, Significado & Concepto
Cluster es una palabra en inglés que traducida al español significa “grupo”.
Algunos sinónimos de cluster son:
- Agrupación industrial
- Polo industrial
- Red empresarial
- Comunidad empresarial
Significado de cluster en marketing
Un cluster en marketing es como una comunidad de empresas que se agrupan en una misma área geográfica, donde colaboran y compiten entre sí, exprimiendo las ventajas únicas que ofrece su ubicación compartida.
Esto se realiza para que las empresas intervenidas unan sus especializaciones y saquen el máximo provecho tanto en costo como en productividad. Entonces, un cluster se hace entre personas o empresas que comparten una misma idea, la cual es incrementar los niveles de rentabilidad.
En el cluster se destacan estos conceptos por su naturaleza:
- Concentración
- Conectividad
- Comunidad
Definición de clusterización
Clusterización, en términos generales, es el proceso mediante el cual empresas relacionadas se agrupan geográficamente para colaborar y competir en un entorno compartido, con el fin de explotar sus ventajas locales.
¿Cómo surge el cluster?
El cluster (clúster) es un término y expresión ideado en los años 90 por el especialista en marketing Michael Porter.
¿Para qué sirve el cluster?
Un cluster sirve para crear colaboraciones y alianzas entre empresas. En este se genera un ambiente en el que todos pueden ayudar con sus conocimientos y experiencias.
En la alianza no se busca impulsar de mejor manera a una única marca.
Objetivos de un cluster
Los objetivos de un cluster son para crear beneficios y ganancias, pero hay otros más que te interesan saber:
- Expandir la presencia, expandir la visibilidad de una marca es un objetivo muy importante y eficaz a la hora de realizar un cluster.
- Generar clientes y ventas, las ventas y clientelas de las empresas participantes irán en aumento, esto sucede porque los usuarios ven mejores oportunidades de compra.
- Semillero de negocios, otro de los objetivos de un cluster es iniciar nuevos negocios online o físicos y nuevas relaciones con distintas marcas.
Otros objetivos son:
- Incrementar la capacidad de innovar
- Ampliar y desenvolver emprendimientos
- Proyectar y desarrollar nuevos proyectos
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Ventajas de un cluster
Los beneficios que ofrece un cluster son muy apetitosas para las empresas:
- Conecta a empresas por un bien común, las empresas o negocios se vinculan por un bien común y a la vez se mantienen activas.
- Mayor facilidad para saber y obtener datos, con la unión de las empresas se podrán obtener datos más precisos como las demandas, tendencias y necesidades del mercado.
- Unión de recursos que se pueden aprovechar eficientemente, los recursos y las herramientas sobrarán, es decir, permitirán un mejor rendimiento a la hora de recolectar datos y ejecutar acciones.
- Aprendizaje de otras empresas, se conoce más sobre cada empresa con la que se trabaja para copiar y mejorar sus estrategias.
Desventajas del cluster
También debes saber de las contras:
- Riesgo de dependencia excesiva de recursos locales, existe el riesgo de depender demasiado de los recursos disponibles en el área geográfica del cluster.
- Posible saturación del mercado local, puede haber una sobresaturación de productos o servicios similares en el mercado local del cluster.
- Dificultad para mantener la innovación constante, a veces es difícil mantener un ritmo constante de innovación y adaptación a cambios tecnológicos.
Tipos de clusters
La naturaleza de cada empresa es lo que resalta y por este mismo motivo existen diferentes tipos de clusters empresariales.
Conoce los más comunes para que puedas identificarlos y orientarte en una elección:
- Cluster vertical
- Cluster horizontal
1. Cluster Vertical
Los clusters verticales son diseñados para juntar a aquellas empresas o industrias que tienen relación con la venta y compra. Entonces, este tipo de cluster es para empresas que tienen conexión por medio de sus productos y suministros.
2. Cluster Horizontal
En los clusters horizontales se hallan empresas que tienen y utilizan herramientas en común o que parten de un mismo mercado con beneficios finales.
También los clusters horizontales se realizan para que las empresas unan sus conocimientos y puedan dar un avance en la innovación y tecnología.
Del cluster horizontal como cabeza parten estos tipos de clusters:
1. Cluster de alta tecnología
Los clusters de la alta tecnología tienen como corazón a las instituciones, centros de investigación y universidades conocidas. Su mayor orientación es el desarrollo de la tecnología (como su mismo nombre lo dice)
2. Cluster industrial
Los clusters industriales son la concentración de empresas que tienen relaciones en común con la repartición de productos y bienes.
Entre estas empresas se pueden encontrar a:
- Centros de investigación
- Empresas de ingeniería
- Empresas de tecnología
- Proveedores
¿Qué hace un cluster?
Un cluster facilita la colaboración entre empresas cercanas localmente que compiten, pero también cooperan, compartiendo conocimientos, recursos y oportunidades de mercado para mejorar su competitividad colectiva.
Fases del cluster
El desarrollo de un cluster típicamente involucra etapas como la identificación de oportunidades, la formación y consolidación del grupo empresarial, la mejora continua de la colaboración y la adaptación a cambios en el entorno económico y tecnológico.
¿Cómo crear un cluster?
Para crear un cluster se deben seguir estos 4 pasos:
- Definir el tamaño del grupo
- Establecer el núcleo de las empresas
- Crear un plan de negocios
- Aportar con lo necesario
1. Definir el tamaño del grupo
El grupo no debe ser gigantesco ni exagerado, inicialmente se recomienda que las empresas no sean más de 10, el valor ideal sería entre 5 y 7.
Ahora, no es que haya un número fijo para efectuar un cluster, puesto que, una vez se junten, las empresas sí pueden solicitar (si lo ven necesario) a otros miembros para que se integren.
2. Establecer el núcleo de las empresas
Las empresas deben tener un tipo de jerarquización y para hacerla deben colocar como núcleo a las industrias que manifiestan más poder, grandeza o autoridad.
El resto debe seguirlas. Las empresas núcleo tienen el deber de orientar y dirigir el cluster de la mejor manera.
3. Crear un plan de negocios
Con una asociación fundada y establecida se debe dar paso a la creación de un plan tanto de negocios como de proyectos. En esta planeación se define todos los aspectos que se requieren como, por ejemplo, objetivos, estrategias, inversiones, funcionalidades, etc.
4. Aportar con lo necesario
Cada integrante debe aportar y colaborar con todo el material y conocimiento posible.
Ya que si no se lo hace, el proyecto no saciará los objetivos determinados ni mucho menos se podrá tener éxito en cada una de las fases.
Preguntas frecuentes sobre los clusters
¿A qué se refieren los clusters industriales?
Los clusters industriales se refieren a agrupaciones geográficas de empresas relacionadas que colaboran para mejorar su competitividad.
¿Qué es un cluster de ventas?
Un cluster de ventas es un grupo de empresas que se concentran en una ubicación específica para potenciar sus actividades de ventas y marketing en conjunto.
¿Qué es un cluster empresarial?
Un cluster empresarial o cluster de empresa es una agrupación geográfica de empresas que compiten y colaboran entre sí, para fortalecer sus negocios.
Conclusión
Los clusters de empresas sirve para crear asociaciones que tengan como objetivo colectivo crecer de manera mutua.
La comunidad, la concentración y la conectividad siempre serán la base natural de un cluster.
Recuerda que hay diferentes tipos y se debe elegir el adecuado de acuerdo con las características de cada empresa y sus propósitos finales.
Antes de finalizar este artículo, te menciono que un cluster no es una herramienta, sino un instrumento en el cual se puede desarrollar estrategias y planificaciones.
¿Tienes alguna duda sobre los clusters empresariales? Déjame un comentario en este momento
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